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pos: Beste Produkte
![De Gruyter (poiema - pos)]()
De Gruyter (poiema - pos)
124 CHF
Das seit 1949 von der Berliner Akademie der Wissenschaften betreute Polybios-Lexikon erschliesst in Form eines Bedeutungswörterbuchs umfassend den Wortschatz der Historien des Polybios (um 200-120 v. Chr.), der wichtigsten Quelle für die Geschichte der hellenistischen Welt im 3. und 2. vorchristlichen Jahrhundert. In detaillierter Analyse des Materials führt es unter semantisch, grammatisch oder phraseologisch begründeten Subrubriken der einzelnen Stichwortartikel nach Angabe der Frequenzzahl alle einschlägigen Belege auf; es gibt Auskünfte über die syntaktische Verwendung eines Wortes, Hinweise auf Synonyme und Antonyme, morphologische Angaben zu jedem Verb und bei Bedarf auch Sachinformationen. Weitere lieferbare Bände: Band I, Lieferung 1 (alpha-gamma/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-003499-8 Band I, Lieferung 2 (delta-zeta/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004012-2 Band I, Lieferung 3 (eta-kappa/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004021-1 Band I, Lieferung 4 (lambda-omikron/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004022-X Band II, Lieferung 1 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-003154-9 Band II, Lieferung 2 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004023-8 Band III, Lieferung 1 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-003437-8 Band III, Lieferung 2 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004024-6 Das Lexikon liegt vollständig vor.
![Lislott Ruf-Bächtiger - Frühkindliches psychoorganische Syndrom - POS, ADS - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Lislott Ruf-Bächtiger - Frühkindliches psychoorganische Syndrom - POS, ADS - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
11.84 CHF
Binding : Taschenbuch, Edition : 4., überarb. u. erw. A., Label : Thieme, Stuttgart, Publisher : Thieme, Stuttgart, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 246, publicationDate : 2003-09-24, authors : Lislott Ruf-Bächtiger, languages : german, ISBN : 3137024048
![VDM Lauer, D: Olfaktorische Reizstimulierung am PoS]()
VDM Lauer, D: Olfaktorische Reizstimulierung am PoS
94.9 CHF
Welche Chancen eröffnet der Geruchssinn am Point of Sale? Was bewirkt der olfaktorische Sinneskanal beim Konsumenten emotional und wie kann er den Umsatz eines bestimmten Produktes in der Lebensmittelbranche beeinflussen? Mit diesen Fragen beschäftigt sich Diana Lauer in ihrem Buch Olfaktorische Reizstimulierung am PoS. Im ersten Teil beleuchtet die Autorin die physiologischen und psychologischen Hintergründe des Geruchssinnes sowie dessen Wirkung auf den Menschen und seine Emotionen. Darauf aufbauend erarbeitet sie ein Konzept für eine Duftprobe im Einzelhandel, die vom Kunden gezielt gesteuert werden kann. Der zweite Teil des Buches untersucht und dokumentiert die Chancen dieses Konzepts beispielhaft anhand eines Experiments für Cappuccinopulver. Vor dem Hintergrund der Ergebnisse werden die Möglichkeiten einer optimalen Umsetzung einer Beduftung zusammengefasst und diskutiert. Dieses Buch richtet sich insbesondere an Entscheidungsträger im Marketing, an Wissenschaftler sowie an all jene Personen, die neue Wege der Kundenansprache suchen.
![Taylor and Francis Kuzio, T: Independent Ukraine: Nation-state Building and Pos]()
Taylor and Francis Kuzio, T: Independent Ukraine: Nation-state Building and Pos
292 CHF
In terms of population size, economic resources, and historic importance, Ukraine was second only to Russia among the Soviet republics. Yet its viability as an independent state seemed problematic, not least because of its long-established role as Russia's "junior partner" in ruling the USSR; the complex cultural heritage of its history as a borderland of empires; and its reluctance to embark upon economic reform even as it sought political connection with the West. Thus the irony that Ukraine, although the last of the post-Soviet states to adopt a new constitution, is arguably the first to establish a democratic precedent for transfer of executive power to the opposition. With strong international contributors writing on central questions, this is the best current survey of the Ukrainian transition, with attention to: state building; national identity; political, economic, and social development; and security issues.
![GRIN Johann Heinrich Pestalozzi - Ein entscheidender Bildungs- und Erziehungsstratege der Neuzeit. Auch noch entscheidender Theoretiker für Moderne und Pos]()
GRIN Johann Heinrich Pestalozzi - Ein entscheidender Bildungs- und Erziehungsstratege der Neuzeit. Auch noch entscheidender Theoretiker für Moderne und Pos
31.4 CHF
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Pädagogik - Geschichte der Päd., Note: 1,3, Fachhochschule Koblenz, Veranstaltung: Geschichte und Struktur Sozialer Arbeit, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: "Also bin ich ein Werk der Natur. Ein Werk meines Geschlechts Und ein Werk meiner selbst" (Pestalozzi, Nachforschungen,1797) , Abstract: Soziale Arbeit beginnt bereits im Mittelalter. Zu dieser Zeit wurde die Soziale Arbeit noch nicht professionalisiert durchgeführt. Sie entspringt dem christlichen Glauben, wurde aus rein gemeinnützigen Gründen angewandt und bestand aus freiwilligen Helfertätigkeiten. Im Laufe der vergangenen Jahrhunderte entwickelte sich die Soziale Arbeit zu einem beruflichen Tätigkeitsfeld mit zahlreichen Mitarbeitern und grossen Organisationen(vgl. Schilling, "Soziale Arbeit, Geschichte, Theorie und Profession", 2005, S. 263f).Noch lange bevor diese Art der Professionalisierung sich durchsetzen konnte versuchte ein Schweizer auf vielfältige Weise den benachteiligten und am Rande der Gesellschaft stehenden Menschen zu helfen: Johann Heinrich Pestalozzi. Ohne gezielt das Wort "Soziale Arbeit" oder auch "Sozialpädagogik" verwendet zu haben, zählt Pestalozzi bis heute zu den wesentlichen Begründern der Sozialpädagogik und hat dadurch auch seinen Platz in den Theorien der Sozialen Arbeit gefunden. (vgl. Engelke, "Theorien der Sozialen Arbeit", 2009,S. 99f)Pestalozzi war Zeit seines Lebens eine umstrittene Person, dessen Ideen häufig als "Spinnerein" oder "einfach nicht umsetzbar" abgetan wurden. Trotzdem fand Pestalozzi schon damals zahlreiche Anhänger die seinen Ideen und Theorien folgten. Heute gilt Pestalozzi als wichtiger Bestandteil der Sozialen Arbeit, der aber nach gewissen Zeitabständen immer wieder kontrovers diskutiert wird. In Pestalozzis Ideen und Theorien lassen sich ganz aktuelle Themen und Missstände erkennen die noch bis in unsere Moderne Zeit zu beobachten sind. (Vgl. Engelke, "Theorien der Sozialen Arbeit, 2009, S.99f)Meine Hausarbeit möchte hier näher auf die Zeit des 18 Jahrhunderts eingehen. Pestalozzi ist eindeutig ein Kind seiner Zeit, dessen Ansätze immer mit seinen Erlebnissen und seiner Umwelt verbunden sind. Johann Heinrich Pestalozzi ist ein Mensch dessen Geschichte eng mit seinen Theorien in Zusammenhang stehen und die ihn ein leben lang beschäftigten. (Vgl. Block, "Johann Heinrich Pestalozzi und sein Lebenswerk, 2007, S. 20f) Nach einer Beschreibung der Armut zur damaligen Zeit beginne ich auf die Lebensgeschichte Pestalozzis einzugehen um danach auf seine Theorien und Ansätze zu verweisen. Im letzten Teil der Hausarbeit werde ich mich damit beschäftigen ob Pestalozzi, Relevanz für die weitere Berufsentwicklung der Sozialen Arbeit hatte und wie wichtig und entscheidend seine Theorien zur heutigen Zeit sind.
![Jason Harding-Swale - Setting Scene Pos Behav Early Year: A Framework for Good Practice - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Jason Harding-Swale - Setting Scene Pos Behav Early Year: A Framework for Good Practice - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
37.84 CHF
Brand : Routledge, Binding : paperback, Edition : 1, Label : Setting Scene Pos Behav Early Year : A Framework for Good Practice, medium : paperback, numberOfPages : 104, publicationDate : 2006-03-16, releaseDate : 2006-03-16, authors : Jason Harding-Swale, languages : english, ISBN : 0415373123
![Umdasch Umdasch Shop Academy - Lexikon für Ladenbau und Ladenmarketing: Ladenarchitektur, Shop-Design, Ladenplanung, Shop-Beleuchtung, Betriebstypen, Standorte, Ladenbau, POS-Marketing, Visual Marketing, Visual Merchandising - Preis vom 26.03.2026 06:27:]()
Umdasch Umdasch Shop Academy - Lexikon für Ladenbau und Ladenmarketing: Ladenarchitektur, Shop-Design, Ladenplanung, Shop-Beleuchtung, Betriebstypen, Standorte, Ladenbau, POS-Marketing, Visual Marketing, Visual Merchandising - Preis vom 26.03.2026 06:27:
15.6 CHF
Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1, Label : Callwey, Publisher : Callwey, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 304, publicationDate : 2011-02-18, publishers : Umdasch Umdasch Shop Academy, languages : german, ISBN : 3766718800
![Edition Skylight Hot Cheeks]()
Edition Skylight Hot Cheeks
27.4 CHF
Nichts im Leben – nicht einmal die Brust – besitzt die freche Verwegenheit des weiblichen Pos. Vorwitzig und ungezogen, manchmal obskur, aber stets aufregend – in Hot Cheeks entblössen hunderte junger Frauen ihren „Allerwertesten“. Herausgeber Martin Sigrist wählte mit geübtem Blick die besten Arbeiten aus, nämlich die mit dem besonderen sexuellen „Kick“. Es ist erstaunlich, wie vielfältig und konsequent, ja besessen, dieses begehrte Objekt männlicher Begierde fotografisch dokumentiert wurde.
![AV Akademikerverlag Gestaltungselemente des Etikettendesigns österreichischer Rotweine]()
AV Akademikerverlag Gestaltungselemente des Etikettendesigns österreichischer Rotweine
55.9 CHF
Kaufen Sie Wein im Supermarkt? Das breite Angebot im Lebensmitteleinzelhandel erschwert die Weinauswahl für den Konsumenten am PoS. Die Kunden suchen nach Anhaltspunkten um den für sie passenden Wein auszuwählen. Fakt ist, dass die grosse Masse der Weinkonsumenten ihre Kaufentscheidung insbesondere vom Etikettendesign beeinflussen lässt. Dabei dienen optische Gestaltungselemente wie Farben, Formen/Bilder oder Typografien als Botschaften, die vom Konsumenten wahrgenommen und decodiert werden. Doch welche Farbenassoziationen verbinden Konsumenten mit leichten/fruchtigen/jungen Rotweinen? Erwarten Konsumenten bei klassisch/mittelschweren Rotweinen bestimmte Schrifttypen auf der Etikette? Welche Symbole und Bilder assoziieren Konsumenten mit schweren/lagerfähigen/hochwertigen Rotweinen? Mittels qualitativen Gruppendiskussionen werden diese Fragen im Buch beantwortet und festgehalten, welche Assoziationen optische Gestaltungselemente auf österreichischen Rotweinetiketten beim Konsumenten bewirken. Die Ergebnisse werden konzentriert in einem Designleitfaden dargestellt.
![Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Kognitive Prozesse am Point of Sale]()
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Kognitive Prozesse am Point of Sale
94.9 CHF
Ein Grossteil der Kaufentscheidungen von Konsumenten fällt direkt am Point of Sale (POS). Geeignete Marketingmassnahmen am POS werden somit für Hersteller und Handel zu einem wichtigen Wettbewerbsvorteil. Für effektives und effizientes ist es notwendig zu wissen, wie sich Konsumenten tatsächlich im Laden verhalten und welche Prozesse dieses Verhalten steuern. Oliver B. Büttner untersucht, wie Methoden am POS sinnvoll eingesetzt werden können, um einkaufsbegleitende kognitive Prozesse von Ladenbesuchern zu analysieren. Der Fokus liegt dabei auf zwei Varianten zur Produktion von Gedankenprotokollen: dem Lauten Denken und der Videogestützten Gedankenrekonstruktion. Der Autor entwickelt ein Modell zur Validität von Gedankenprotokollen am POS und überprüft dieses in zwei empirischen Studien. Die Ergebnisse zeigen, welche Probleme bei der Untersuchung einkaufsbegleitender kognitiver Prozesse bestehen und wie die Validität von Gedankenprotokollen beurteilt werden kann. Zudem werden Verbesserungen bestehender Methoden entwickelt.
![Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Shopper-Marketing]()
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Shopper-Marketing
78.9 CHF
Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den grössten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing. Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!
![GRIN Gestaltung eines Promotion-Konzeptes zur Unterstützung einer Produktneueinführung im Kleb-und Dichtstoffbereich]()
GRIN Gestaltung eines Promotion-Konzeptes zur Unterstützung einer Produktneueinführung im Kleb-und Dichtstoffbereich
41.9 CHF
Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, FHDW-Fachhochschule der Wirtschaft, Sprache: Deutsch, Abstract: Executive Summary Der Anteil der Kaufentscheidungen am Point of Sale (POS) ist in den letzten Jahren auf ca. 70% angestiegen. Die Verkaufsförderung nimmt damit erheblich an Bedeutung zu und ist jetzt schon das bedeutendste Mittel innerhalb der Kommunikationspolitik. Erfolgreiche Verkaufsförderung kann heute nur noch integriert im Rahmen des Marketing-Mix erfolgen. Erhebliche Einsparungen lassen sich dabei bei ECR -Efficient Consumer Response- verwirklichen, wie dies in den USA gezeigt wird und in Deutschland erst teilweise realisiert ist. Zu wesentlichen Verbesserungen einer Promotion kommt es, wenn die Verkaufsförderungsinstrumente unter Berücksichtigung der Erkenntnisse aus Theorie und empirischen Untersuchungen auf die Ziele der Hersteller und des Handels ausgerichtet werden. Eine Multiplikatorwirkung der Absatzsteigerung wird darüber hinaus durch einen effizienten Promotion-Mix, der das Ergebnis einer Ursache-Wirkung-Analyse ist, erreicht. Wie wichtig dabei eine Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel bei einer Promotion ist, ergibt sich daraus, dass nur ca. 60% aller Verkaufsförderungs-massnahmen, die von Herstellern iniziiert werden, erfolgreich arbeiten, denn der Rest der Aktionen wird aufgrund falscher Gestaltung sowie fehlender Betreuung und Abstimmung überhaupt nicht durchgeführt. Besonders erfolgreich sind Verkaufsförderungsaktionen, bei denen der Hersteller mit dem Handel einen intensiven Austausch über eine verbesserte Kommunikation pflegt und dem Handelskunden eine individuelle Lösung (tailor made), also massgeschneidert, auf seine Gegebenheiten ausgerichtet, anbietet. Da der Anteil der Promotion am Gesamtumsatz eines Produktes im Durchschnitt etwa bei 25% liegt und je nach Branche und Produkt in einer Bandbreite von 20-60 % sich bewegt, wird es die Kunst sein, Promotion differenzierter einzusetzen, statt breit zu streuen. Die Art der Promotion muss dabei zu dem Produkt und der Vertriebsschiene passen, wobei je nach Wirtschaftsbereich unterschiedliche Schwerpunkte und Voraussetzungen vorliegen. Konzeptionen für eine Promotion bestehen aus mehreren Bausteinen und vielen Einzelentscheidungen, die in einer zusammenfassenden Darstellung nur in Einzel-fällen bei grösseren Unternehmen vorhanden sind. Ein Verkaufsförderungskonzept besteht dabei aus einer Produktbeschreibung, einem Budget, der Bestimmung von Strategie und Zielen sowie der Festlegung, wie und wann diese Strategie in Aktionen und Massnahmenumgesetzt werden soll.
![VDM Voppichler, M: Der Einsatz von Promotions als Mittel der Ver]()
VDM Voppichler, M: Der Einsatz von Promotions als Mittel der Ver
83.9 CHF
Täglich werden Konsumenten mit einer unüberschaubaren Anzahl von Kommunikationsmassnahmen überflutet, jedoch bleiben viele der ausgewählten Massnahmen ohne Wirkung. Die Mehrheit der Konsumenten trifft ihre Kaufentscheidungen nach wie vor am Point of Sale (POS), Tendenz steigend. Um diese Kaufentscheidungen zu beeinflussen, versuchen Unternehmen den direkten Kontakt mit Konsumenten am POS durch den Einsatz von Promotoren zu verstärken. Dadurch ergibt sich jedoch das Problem wachsender Ausgaben, ohne aber die Wirkung dieser Massnahmen zu kennen. Daher wird es insbesondere für Marketing Manager immer wichtiger, die Effizienz (Kosten vs. Nutzen) von Promotions im Zuge ihrer Planung und Durchführung unterschiedlicher Verkaufsförderungsmassnahmen zu analysieren. Auf Grund fehlender Erfolgsmessungen für den Einsatz von Promotoren, ist es das Ziel dieses Buches, eine Kosten-Nutzen-Analyse für diese Art der Verkaufsförderung zu erstellen. Gleichzeitig wird untersucht, welche Auswirkungen Promotoren auf das zukünftige Verhalten der Konsumenten haben und in welchem Zusammenhang dieses mit den dafür eingesetzten Kosten steht.
![VDM Tuschen, M: Building a men's world]()
VDM Tuschen, M: Building a men's world
69.9 CHF
Die vorliegende Studie stellt die zentralen Anforderungen an die Verkaufsraumgestaltung, vor allem in Bezug auf Männerkosmetik, in den Vordergrund. So wird getestet, inwiefern Männer unterschiedlicher Altersgruppen durch am POS eingesetzte Marketingmassnahmen sowie durch die eigentliche Gestaltung des Geschäfts in ihrem Kaufverhalten beeinflusst werden können. Gleichzeitig werden die Bedürfnisse der unterschiedlichen Zielgruppen herausgestellt, um über den POS einen Zusatznutzen generieren zu können. Die Studie soll demnach einen Überblick über eine männerorientierte Geschäfts-Gestaltung, vornehmlich in der Kosmetik-Branche, verschaffen, da dies in der Fachliteratur bislang nicht konkret und detailliert behandelt wurde.
![AV Akademikerverlag Neuromarketing]()
AV Akademikerverlag Neuromarketing
71.9 CHF
Bereits vor mehr als 50 Jahren wurde festgestellt, dass menschliches Verhalten entgegen dem Modell des Homo Oeconomicus viel mehr von Emotionen als von rationalem Handeln geprägt ist. In der vorliegenden Arbeit wird untersucht, wie multisensorisches Marketing, d.h. angewandtes Neuromarketing, am POS auf den Konsumenten wirkt. Theoretisch erarbeitete Ergebnisse der Arbeit, welche auf wissenschaftlichen Erkenntnissen beruhen, werden durch eine empirische Untersuchung unterstrichen. In dieser Arbeit werden aktuelle Erkenntnisse der Hirnforschung in Verbindung mit Marketing sowie zuvor die historische Entwicklung des Neuromarketings aufgearbeitet. Auch das menschliche Gehirn und dessen Rolle im Kaufentscheidungsprozess werden unter die Lupe genommen. Es wird aufgezeigt, dass der Neocortex und das limbische System eine wesentliche Rolle für Kaufentscheidungen der Konsumenten spielen. Insbesondere Emotionen und die drei Emotionssysteme: Balance, Stimulanz und Dominanz erfahren diesbezüglich einen erheblichen Stellenwert. Zu guter Letzt wird die Rolle des multisensorischen Marketings am POS untersucht. Es wird auf visuelle, auditive, olfaktorische, taktile und gustatorische Wahrnehmungen der Konsumenten eingegangen.
![AV Akademikerverlag Wegner, A: Kommunikationspolitische Maßnahmen am Point of Sa]()
AV Akademikerverlag Wegner, A: Kommunikationspolitische Maßnahmen am Point of Sa
83.9 CHF
Die Frage nach kommunikationspolitischen Massnahmen am Point of Sale (POS) ist für den Handel von besonderem Interesse, da viele unserer Kaufentscheidungen Initiativkäufe sind. Mit Zweitplatzierungen, verführerischen Warenpräsentationen sowie aktivierenden Plakaten probiert der Handel den Kunden an Ort und Stelle zum Kauf zu verführen. Die vorliegende Arbeit thematisiert den aktuellen Entwicklungsstand kommunikationspolitischer Massnahmen am POS der Obst- und Gemüseabteilungen des Lebensmitteleinzelhandels (LEH). Vorrangiges Ziel der Arbeit ist es, im Rahmen einer Ist-Zustandsmessung kommunikationspolitische Defizite am Beispiel ausgewählter Vertriebsschienen ausfindig zu machen und diese mittels einer Wettbewerbsanalyse gegenüber zu stellen. Auf den Erkenntnissen der Sekundärforschung baut im empirischen Abschnitt die Konstruktion eines Erhebungsinstruments auf. Mittels Primärdaten wird der Status quo im LEH gemessen. Die praktischen Erkenntnisse hieraus fliessen mit in die Entwicklung eines Konzeptansatzes zur Verbesserung der Kommunikationspolitik ein. Handlungsempfehlungen zeigen, wie sich der Handel effektiver und differenzierter vom Wettbewerb am POS präsentieren kann.
![Springer Berlin Elektronenanlagerungs-Massenspektrographie organischer Substanzen]()
Springer Berlin Elektronenanlagerungs-Massenspektrographie organischer Substanzen
106 CHF
Bei der Durchsicht der bisher vorliegenden umfangreichen Sammlungen von Massenspektren organischer Substanzen fällt auf, dass es sich durchweg um Spektren pos i t i ver Ionen handelt und dass keine Spektren ne g at i ver Ionen existieren. Betrachtet man die Zusammenhänge näher, so erkennt man, dass die Ursache hierfür in erster Linie in der um einige Zehnerpo tenzen geringeren Bildungswahrscheinlichkeit der negativen Ionen zu suchen ist. Die bekannten, relativ einfachen Verfahren zur Erzeugung positiver Ionen und die Stabilität der gebildeten Ionen sind weitere Faktoren, die dazu geführt haben, dass praktisch nur positive Ionen zur massenspektrosko pisehen Analyse verwendet wurden. Trotzdem erschien es aussichtsvoll, auch Massenspektren negativer Ionen, besonders für die Untersuchung or ganischer Substanzen, heranzuziehen. Die unterschiedlichen Ionisierungs mechanismen bei positiven und negativen Ionen liessen Unterschiede in den Massenspektren und damit zusätzliche Informationen über das Molekül und seinen Aufbau erwarten. Auf Grund der Tatsache, dass die Auftrittspoten tiale der negativen Ionen bei sehr niedrigen Werten liegen, war ausserdem anzunehmen, dass eine entsprechend geringe Energiezufuhr beim Ionisie rungsvorgang zufragmentärmeren Spektren führt. Solche Spektren sind be sonders bei Substanzen mit sehr schwachen Molekülpeaks und bei Substanz gemischen von Vorteil. Zur Erzielung aussagekräftiger Massenspektren negativer Ionen fehlten je doch zunächst die physikalisch-technischen Voraussetzungen.
![Jong, Steven de - Coffret cheval : shadow et moi ; whisper [FR Import] - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Jong, Steven de - Coffret cheval : shadow et moi ; whisper [FR Import] - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
12.74 CHF
AspectRatio : 2.35 : 1, Binding : DVD, NumberOfDiscs : 2, PackageQuantity : 1, Format : Import, medium : DVD, theatricalReleaseDate : 2014-09-29, actors : Levi van Kempen, Liza Sips, Valérie Pos, directors : Jong, Steven de, Katja von Garnier
![Melanie Dobson - Een kamer vol lichtjes - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Melanie Dobson - Een kamer vol lichtjes - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
21.25 CHF
Brand : KokBoekencentrum Fictie, Binding : paperback, Edition : 1, Label : Een kamer vol lichtjes, medium : paperback, numberOfPages : 416, publicationDate : 2020-01-07, releaseDate : 2020-01-07, authors : Melanie Dobson, translators : Patricia Pos, languages : dutch, ISBN : 9029728523
![Rhonda Gray - Cats at Work (Gift Line) - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Rhonda Gray - Cats at Work (Gift Line) - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
10.93 CHF
Binding : Taschenbuch, Edition : Pos, Label : Abbeville Press, Publisher : Abbeville Press, NumberOfItems : 1, medium : Taschenbuch, publicationDate : 1992-10-30, authors : Rhonda Gray, Robinson, Stephen T., ISBN : 1558594264
![Vogue - Postcards from Vogue: 100 Iconic Covers - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Vogue - Postcards from Vogue: 100 Iconic Covers - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
18.34 CHF
Binding : Spielkarten, Edition : Pos, Label : Particular Books, Publisher : Particular Books, PackageQuantity : 1, medium : Spielkarten, numberOfPages : 100, publicationDate : 2012-11-14, releaseDate : 2013-01-31, authors : Vogue, languages : english, ISBN : 184614468X
![Obvious State Studio - Bibliophilia: 100 Literary Postcards - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Obvious State Studio - Bibliophilia: 100 Literary Postcards - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
25.58 CHF
Binding : Karten, Edition : Box Pos, Label : Potter Style, Publisher : Potter Style, medium : Karten, numberOfPages : 100, publicationDate : 2015-09-22, releaseDate : 2015-09-22, authors : Obvious State Studio, languages : english, ISBN : 0553447890
![Rick Tillotson - Cat Yoga Postcards - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Rick Tillotson - Cat Yoga Postcards - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
14.78 CHF
Brand : Clarkson Potter, Binding : Karten, Edition : Pos, Label : Potter Style, Publisher : Potter Style, NumberOfItems : 1, PackageQuantity : 1, medium : Karten, numberOfPages : 32, publicationDate : 2007-10-02, releaseDate : 2007-10-02, authors : Rick Tillotson, ISBN : 0307395421
![Maja Safstrom - Amazing Animal Facts Postcards: 50 Colorable Postcards (Postcard Colouring) - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h]()
Maja Safstrom - Amazing Animal Facts Postcards: 50 Colorable Postcards (Postcard Colouring) - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
21.18 CHF
Binding : Karten, Edition : Box Pos, Label : Clarkson Potter, Publisher : Clarkson Potter, NumberOfItems : 1, PackageQuantity : 1, medium : Karten, numberOfPages : 50, publicationDate : 2016-10-11, releaseDate : 2016-10-11, authors : Maja Safstrom, languages : english, ISBN : 0451494911
De Gruyter (poiema - pos)
124 CHF
Das seit 1949 von der Berliner Akademie der Wissenschaften betreute Polybios-Lexikon erschliesst in Form eines Bedeutungswörterbuchs umfassend den Wortschatz der Historien des Polybios (um 200-120 v. Chr.), der wichtigsten Quelle für die Geschichte der hellenistischen Welt im 3. und 2. vorchristlichen Jahrhundert. In detaillierter Analyse des Materials führt es unter semantisch, grammatisch oder phraseologisch begründeten Subrubriken der einzelnen Stichwortartikel nach Angabe der Frequenzzahl alle einschlägigen Belege auf; es gibt Auskünfte über die syntaktische Verwendung eines Wortes, Hinweise auf Synonyme und Antonyme, morphologische Angaben zu jedem Verb und bei Bedarf auch Sachinformationen. Weitere lieferbare Bände: Band I, Lieferung 1 (alpha-gamma/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-003499-8 Band I, Lieferung 2 (delta-zeta/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004012-2 Band I, Lieferung 3 (eta-kappa/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004021-1 Band I, Lieferung 4 (lambda-omikron/Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004022-X Band II, Lieferung 1 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-003154-9 Band II, Lieferung 2 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004023-8 Band III, Lieferung 1 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-003437-8 Band III, Lieferung 2 (Korrektur ins Griechische!!!), ISBN 3-05-004024-6 Das Lexikon liegt vollständig vor.
Success through Pos Mental Pb - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
10.01 CHF
Binding : Taschenbuch, NumberOfItems : 1, medium : Taschenbuch, ISBN : 0207163197
Heitor Baldo - Drama Pós-Psíquico - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
13.59 CHF
Binding : Taschenbuch, Label : Hypoactive House, Publisher : Hypoactive House, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 80, publicationDate : 2018-07-26, authors : Heitor Baldo, ISBN : 0359001424
Lislott Ruf-Bächtiger - Frühkindliches psychoorganische Syndrom - POS, ADS - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
11.84 CHF
Binding : Taschenbuch, Edition : 4., überarb. u. erw. A., Label : Thieme, Stuttgart, Publisher : Thieme, Stuttgart, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 246, publicationDate : 2003-09-24, authors : Lislott Ruf-Bächtiger, languages : german, ISBN : 3137024048
VDM Lauer, D: Olfaktorische Reizstimulierung am PoS
94.9 CHF
Welche Chancen eröffnet der Geruchssinn am Point of Sale? Was bewirkt der olfaktorische Sinneskanal beim Konsumenten emotional und wie kann er den Umsatz eines bestimmten Produktes in der Lebensmittelbranche beeinflussen? Mit diesen Fragen beschäftigt sich Diana Lauer in ihrem Buch Olfaktorische Reizstimulierung am PoS. Im ersten Teil beleuchtet die Autorin die physiologischen und psychologischen Hintergründe des Geruchssinnes sowie dessen Wirkung auf den Menschen und seine Emotionen. Darauf aufbauend erarbeitet sie ein Konzept für eine Duftprobe im Einzelhandel, die vom Kunden gezielt gesteuert werden kann. Der zweite Teil des Buches untersucht und dokumentiert die Chancen dieses Konzepts beispielhaft anhand eines Experiments für Cappuccinopulver. Vor dem Hintergrund der Ergebnisse werden die Möglichkeiten einer optimalen Umsetzung einer Beduftung zusammengefasst und diskutiert. Dieses Buch richtet sich insbesondere an Entscheidungsträger im Marketing, an Wissenschaftler sowie an all jene Personen, die neue Wege der Kundenansprache suchen.
Scientific Publishing Limited Scientific Publishing: Understanding the Spine Laminated Pos
52.9 CHF
The Understanding the Spine chart is an overview of the structure and selected health issues of the vertebral column. Front and side views of the column are shown, along with several views of vertebrae and discs. Heavy gauge 3ml lamination with sealed edges and two metal eyelets for hanging makes chart highly durable. Write-on/wipe-off with dry erase marker (not included).
Taylor and Francis Kuzio, T: Independent Ukraine: Nation-state Building and Pos
292 CHF
In terms of population size, economic resources, and historic importance, Ukraine was second only to Russia among the Soviet republics. Yet its viability as an independent state seemed problematic, not least because of its long-established role as Russia's "junior partner" in ruling the USSR; the complex cultural heritage of its history as a borderland of empires; and its reluctance to embark upon economic reform even as it sought political connection with the West. Thus the irony that Ukraine, although the last of the post-Soviet states to adopt a new constitution, is arguably the first to establish a democratic precedent for transfer of executive power to the opposition. With strong international contributors writing on central questions, this is the best current survey of the Ukrainian transition, with attention to: state building; national identity; political, economic, and social development; and security issues.
GRIN Johann Heinrich Pestalozzi - Ein entscheidender Bildungs- und Erziehungsstratege der Neuzeit. Auch noch entscheidender Theoretiker für Moderne und Pos
31.4 CHF
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Pädagogik - Geschichte der Päd., Note: 1,3, Fachhochschule Koblenz, Veranstaltung: Geschichte und Struktur Sozialer Arbeit, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: "Also bin ich ein Werk der Natur. Ein Werk meines Geschlechts Und ein Werk meiner selbst" (Pestalozzi, Nachforschungen,1797) , Abstract: Soziale Arbeit beginnt bereits im Mittelalter. Zu dieser Zeit wurde die Soziale Arbeit noch nicht professionalisiert durchgeführt. Sie entspringt dem christlichen Glauben, wurde aus rein gemeinnützigen Gründen angewandt und bestand aus freiwilligen Helfertätigkeiten. Im Laufe der vergangenen Jahrhunderte entwickelte sich die Soziale Arbeit zu einem beruflichen Tätigkeitsfeld mit zahlreichen Mitarbeitern und grossen Organisationen(vgl. Schilling, "Soziale Arbeit, Geschichte, Theorie und Profession", 2005, S. 263f).Noch lange bevor diese Art der Professionalisierung sich durchsetzen konnte versuchte ein Schweizer auf vielfältige Weise den benachteiligten und am Rande der Gesellschaft stehenden Menschen zu helfen: Johann Heinrich Pestalozzi. Ohne gezielt das Wort "Soziale Arbeit" oder auch "Sozialpädagogik" verwendet zu haben, zählt Pestalozzi bis heute zu den wesentlichen Begründern der Sozialpädagogik und hat dadurch auch seinen Platz in den Theorien der Sozialen Arbeit gefunden. (vgl. Engelke, "Theorien der Sozialen Arbeit", 2009,S. 99f)Pestalozzi war Zeit seines Lebens eine umstrittene Person, dessen Ideen häufig als "Spinnerein" oder "einfach nicht umsetzbar" abgetan wurden. Trotzdem fand Pestalozzi schon damals zahlreiche Anhänger die seinen Ideen und Theorien folgten. Heute gilt Pestalozzi als wichtiger Bestandteil der Sozialen Arbeit, der aber nach gewissen Zeitabständen immer wieder kontrovers diskutiert wird. In Pestalozzis Ideen und Theorien lassen sich ganz aktuelle Themen und Missstände erkennen die noch bis in unsere Moderne Zeit zu beobachten sind. (Vgl. Engelke, "Theorien der Sozialen Arbeit, 2009, S.99f)Meine Hausarbeit möchte hier näher auf die Zeit des 18 Jahrhunderts eingehen. Pestalozzi ist eindeutig ein Kind seiner Zeit, dessen Ansätze immer mit seinen Erlebnissen und seiner Umwelt verbunden sind. Johann Heinrich Pestalozzi ist ein Mensch dessen Geschichte eng mit seinen Theorien in Zusammenhang stehen und die ihn ein leben lang beschäftigten. (Vgl. Block, "Johann Heinrich Pestalozzi und sein Lebenswerk, 2007, S. 20f) Nach einer Beschreibung der Armut zur damaligen Zeit beginne ich auf die Lebensgeschichte Pestalozzis einzugehen um danach auf seine Theorien und Ansätze zu verweisen. Im letzten Teil der Hausarbeit werde ich mich damit beschäftigen ob Pestalozzi, Relevanz für die weitere Berufsentwicklung der Sozialen Arbeit hatte und wie wichtig und entscheidend seine Theorien zur heutigen Zeit sind.
Jason Harding-Swale - Setting Scene Pos Behav Early Year: A Framework for Good Practice - Preis vom 26.03.2026 06:27:16 h
37.84 CHF
Brand : Routledge, Binding : paperback, Edition : 1, Label : Setting Scene Pos Behav Early Year : A Framework for Good Practice, medium : paperback, numberOfPages : 104, publicationDate : 2006-03-16, releaseDate : 2006-03-16, authors : Jason Harding-Swale, languages : english, ISBN : 0415373123
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Aluflasche mit Drehverschluss im süssen WTP Design, Füllmenge ca. 400ml
Umdasch Umdasch Shop Academy - Lexikon für Ladenbau und Ladenmarketing: Ladenarchitektur, Shop-Design, Ladenplanung, Shop-Beleuchtung, Betriebstypen, Standorte, Ladenbau, POS-Marketing, Visual Marketing, Visual Merchandising - Preis vom 26.03.2026 06:27:
15.6 CHF
Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1, Label : Callwey, Publisher : Callwey, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 304, publicationDate : 2011-02-18, publishers : Umdasch Umdasch Shop Academy, languages : german, ISBN : 3766718800
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Edition Skylight Hot Cheeks
27.4 CHF
Nichts im Leben – nicht einmal die Brust – besitzt die freche Verwegenheit des weiblichen Pos. Vorwitzig und ungezogen, manchmal obskur, aber stets aufregend – in Hot Cheeks entblössen hunderte junger Frauen ihren „Allerwertesten“. Herausgeber Martin Sigrist wählte mit geübtem Blick die besten Arbeiten aus, nämlich die mit dem besonderen sexuellen „Kick“. Es ist erstaunlich, wie vielfältig und konsequent, ja besessen, dieses begehrte Objekt männlicher Begierde fotografisch dokumentiert wurde.
AV Akademikerverlag Gestaltungselemente des Etikettendesigns österreichischer Rotweine
55.9 CHF
Kaufen Sie Wein im Supermarkt? Das breite Angebot im Lebensmitteleinzelhandel erschwert die Weinauswahl für den Konsumenten am PoS. Die Kunden suchen nach Anhaltspunkten um den für sie passenden Wein auszuwählen. Fakt ist, dass die grosse Masse der Weinkonsumenten ihre Kaufentscheidung insbesondere vom Etikettendesign beeinflussen lässt. Dabei dienen optische Gestaltungselemente wie Farben, Formen/Bilder oder Typografien als Botschaften, die vom Konsumenten wahrgenommen und decodiert werden. Doch welche Farbenassoziationen verbinden Konsumenten mit leichten/fruchtigen/jungen Rotweinen? Erwarten Konsumenten bei klassisch/mittelschweren Rotweinen bestimmte Schrifttypen auf der Etikette? Welche Symbole und Bilder assoziieren Konsumenten mit schweren/lagerfähigen/hochwertigen Rotweinen? Mittels qualitativen Gruppendiskussionen werden diese Fragen im Buch beantwortet und festgehalten, welche Assoziationen optische Gestaltungselemente auf österreichischen Rotweinetiketten beim Konsumenten bewirken. Die Ergebnisse werden konzentriert in einem Designleitfaden dargestellt.
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Kognitive Prozesse am Point of Sale
94.9 CHF
Ein Grossteil der Kaufentscheidungen von Konsumenten fällt direkt am Point of Sale (POS). Geeignete Marketingmassnahmen am POS werden somit für Hersteller und Handel zu einem wichtigen Wettbewerbsvorteil. Für effektives und effizientes ist es notwendig zu wissen, wie sich Konsumenten tatsächlich im Laden verhalten und welche Prozesse dieses Verhalten steuern. Oliver B. Büttner untersucht, wie Methoden am POS sinnvoll eingesetzt werden können, um einkaufsbegleitende kognitive Prozesse von Ladenbesuchern zu analysieren. Der Fokus liegt dabei auf zwei Varianten zur Produktion von Gedankenprotokollen: dem Lauten Denken und der Videogestützten Gedankenrekonstruktion. Der Autor entwickelt ein Modell zur Validität von Gedankenprotokollen am POS und überprüft dieses in zwei empirischen Studien. Die Ergebnisse zeigen, welche Probleme bei der Untersuchung einkaufsbegleitender kognitiver Prozesse bestehen und wie die Validität von Gedankenprotokollen beurteilt werden kann. Zudem werden Verbesserungen bestehender Methoden entwickelt.
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Shopper-Marketing
78.9 CHF
Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den grössten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing. Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!
GRIN Gestaltung eines Promotion-Konzeptes zur Unterstützung einer Produktneueinführung im Kleb-und Dichtstoffbereich
41.9 CHF
Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, FHDW-Fachhochschule der Wirtschaft, Sprache: Deutsch, Abstract: Executive Summary Der Anteil der Kaufentscheidungen am Point of Sale (POS) ist in den letzten Jahren auf ca. 70% angestiegen. Die Verkaufsförderung nimmt damit erheblich an Bedeutung zu und ist jetzt schon das bedeutendste Mittel innerhalb der Kommunikationspolitik. Erfolgreiche Verkaufsförderung kann heute nur noch integriert im Rahmen des Marketing-Mix erfolgen. Erhebliche Einsparungen lassen sich dabei bei ECR -Efficient Consumer Response- verwirklichen, wie dies in den USA gezeigt wird und in Deutschland erst teilweise realisiert ist. Zu wesentlichen Verbesserungen einer Promotion kommt es, wenn die Verkaufsförderungsinstrumente unter Berücksichtigung der Erkenntnisse aus Theorie und empirischen Untersuchungen auf die Ziele der Hersteller und des Handels ausgerichtet werden. Eine Multiplikatorwirkung der Absatzsteigerung wird darüber hinaus durch einen effizienten Promotion-Mix, der das Ergebnis einer Ursache-Wirkung-Analyse ist, erreicht. Wie wichtig dabei eine Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel bei einer Promotion ist, ergibt sich daraus, dass nur ca. 60% aller Verkaufsförderungs-massnahmen, die von Herstellern iniziiert werden, erfolgreich arbeiten, denn der Rest der Aktionen wird aufgrund falscher Gestaltung sowie fehlender Betreuung und Abstimmung überhaupt nicht durchgeführt. Besonders erfolgreich sind Verkaufsförderungsaktionen, bei denen der Hersteller mit dem Handel einen intensiven Austausch über eine verbesserte Kommunikation pflegt und dem Handelskunden eine individuelle Lösung (tailor made), also massgeschneidert, auf seine Gegebenheiten ausgerichtet, anbietet. Da der Anteil der Promotion am Gesamtumsatz eines Produktes im Durchschnitt etwa bei 25% liegt und je nach Branche und Produkt in einer Bandbreite von 20-60 % sich bewegt, wird es die Kunst sein, Promotion differenzierter einzusetzen, statt breit zu streuen. Die Art der Promotion muss dabei zu dem Produkt und der Vertriebsschiene passen, wobei je nach Wirtschaftsbereich unterschiedliche Schwerpunkte und Voraussetzungen vorliegen. Konzeptionen für eine Promotion bestehen aus mehreren Bausteinen und vielen Einzelentscheidungen, die in einer zusammenfassenden Darstellung nur in Einzel-fällen bei grösseren Unternehmen vorhanden sind. Ein Verkaufsförderungskonzept besteht dabei aus einer Produktbeschreibung, einem Budget, der Bestimmung von Strategie und Zielen sowie der Festlegung, wie und wann diese Strategie in Aktionen und Massnahmenumgesetzt werden soll.
VDM Voppichler, M: Der Einsatz von Promotions als Mittel der Ver
83.9 CHF
Täglich werden Konsumenten mit einer unüberschaubaren Anzahl von Kommunikationsmassnahmen überflutet, jedoch bleiben viele der ausgewählten Massnahmen ohne Wirkung. Die Mehrheit der Konsumenten trifft ihre Kaufentscheidungen nach wie vor am Point of Sale (POS), Tendenz steigend. Um diese Kaufentscheidungen zu beeinflussen, versuchen Unternehmen den direkten Kontakt mit Konsumenten am POS durch den Einsatz von Promotoren zu verstärken. Dadurch ergibt sich jedoch das Problem wachsender Ausgaben, ohne aber die Wirkung dieser Massnahmen zu kennen. Daher wird es insbesondere für Marketing Manager immer wichtiger, die Effizienz (Kosten vs. Nutzen) von Promotions im Zuge ihrer Planung und Durchführung unterschiedlicher Verkaufsförderungsmassnahmen zu analysieren. Auf Grund fehlender Erfolgsmessungen für den Einsatz von Promotoren, ist es das Ziel dieses Buches, eine Kosten-Nutzen-Analyse für diese Art der Verkaufsförderung zu erstellen. Gleichzeitig wird untersucht, welche Auswirkungen Promotoren auf das zukünftige Verhalten der Konsumenten haben und in welchem Zusammenhang dieses mit den dafür eingesetzten Kosten steht.
VDM Tuschen, M: Building a men's world
69.9 CHF
Die vorliegende Studie stellt die zentralen Anforderungen an die Verkaufsraumgestaltung, vor allem in Bezug auf Männerkosmetik, in den Vordergrund. So wird getestet, inwiefern Männer unterschiedlicher Altersgruppen durch am POS eingesetzte Marketingmassnahmen sowie durch die eigentliche Gestaltung des Geschäfts in ihrem Kaufverhalten beeinflusst werden können. Gleichzeitig werden die Bedürfnisse der unterschiedlichen Zielgruppen herausgestellt, um über den POS einen Zusatznutzen generieren zu können. Die Studie soll demnach einen Überblick über eine männerorientierte Geschäfts-Gestaltung, vornehmlich in der Kosmetik-Branche, verschaffen, da dies in der Fachliteratur bislang nicht konkret und detailliert behandelt wurde.
AV Akademikerverlag Neuromarketing
71.9 CHF
Bereits vor mehr als 50 Jahren wurde festgestellt, dass menschliches Verhalten entgegen dem Modell des Homo Oeconomicus viel mehr von Emotionen als von rationalem Handeln geprägt ist. In der vorliegenden Arbeit wird untersucht, wie multisensorisches Marketing, d.h. angewandtes Neuromarketing, am POS auf den Konsumenten wirkt. Theoretisch erarbeitete Ergebnisse der Arbeit, welche auf wissenschaftlichen Erkenntnissen beruhen, werden durch eine empirische Untersuchung unterstrichen. In dieser Arbeit werden aktuelle Erkenntnisse der Hirnforschung in Verbindung mit Marketing sowie zuvor die historische Entwicklung des Neuromarketings aufgearbeitet. Auch das menschliche Gehirn und dessen Rolle im Kaufentscheidungsprozess werden unter die Lupe genommen. Es wird aufgezeigt, dass der Neocortex und das limbische System eine wesentliche Rolle für Kaufentscheidungen der Konsumenten spielen. Insbesondere Emotionen und die drei Emotionssysteme: Balance, Stimulanz und Dominanz erfahren diesbezüglich einen erheblichen Stellenwert. Zu guter Letzt wird die Rolle des multisensorischen Marketings am POS untersucht. Es wird auf visuelle, auditive, olfaktorische, taktile und gustatorische Wahrnehmungen der Konsumenten eingegangen.
AV Akademikerverlag Wegner, A: Kommunikationspolitische Maßnahmen am Point of Sa
83.9 CHF
Die Frage nach kommunikationspolitischen Massnahmen am Point of Sale (POS) ist für den Handel von besonderem Interesse, da viele unserer Kaufentscheidungen Initiativkäufe sind. Mit Zweitplatzierungen, verführerischen Warenpräsentationen sowie aktivierenden Plakaten probiert der Handel den Kunden an Ort und Stelle zum Kauf zu verführen. Die vorliegende Arbeit thematisiert den aktuellen Entwicklungsstand kommunikationspolitischer Massnahmen am POS der Obst- und Gemüseabteilungen des Lebensmitteleinzelhandels (LEH). Vorrangiges Ziel der Arbeit ist es, im Rahmen einer Ist-Zustandsmessung kommunikationspolitische Defizite am Beispiel ausgewählter Vertriebsschienen ausfindig zu machen und diese mittels einer Wettbewerbsanalyse gegenüber zu stellen. Auf den Erkenntnissen der Sekundärforschung baut im empirischen Abschnitt die Konstruktion eines Erhebungsinstruments auf. Mittels Primärdaten wird der Status quo im LEH gemessen. Die praktischen Erkenntnisse hieraus fliessen mit in die Entwicklung eines Konzeptansatzes zur Verbesserung der Kommunikationspolitik ein. Handlungsempfehlungen zeigen, wie sich der Handel effektiver und differenzierter vom Wettbewerb am POS präsentieren kann.
Springer Berlin Elektronenanlagerungs-Massenspektrographie organischer Substanzen
106 CHF
Bei der Durchsicht der bisher vorliegenden umfangreichen Sammlungen von Massenspektren organischer Substanzen fällt auf, dass es sich durchweg um Spektren pos i t i ver Ionen handelt und dass keine Spektren ne g at i ver Ionen existieren. Betrachtet man die Zusammenhänge näher, so erkennt man, dass die Ursache hierfür in erster Linie in der um einige Zehnerpo tenzen geringeren Bildungswahrscheinlichkeit der negativen Ionen zu suchen ist. Die bekannten, relativ einfachen Verfahren zur Erzeugung positiver Ionen und die Stabilität der gebildeten Ionen sind weitere Faktoren, die dazu geführt haben, dass praktisch nur positive Ionen zur massenspektrosko pisehen Analyse verwendet wurden. Trotzdem erschien es aussichtsvoll, auch Massenspektren negativer Ionen, besonders für die Untersuchung or ganischer Substanzen, heranzuziehen. Die unterschiedlichen Ionisierungs mechanismen bei positiven und negativen Ionen liessen Unterschiede in den Massenspektren und damit zusätzliche Informationen über das Molekül und seinen Aufbau erwarten. Auf Grund der Tatsache, dass die Auftrittspoten tiale der negativen Ionen bei sehr niedrigen Werten liegen, war ausserdem anzunehmen, dass eine entsprechend geringe Energiezufuhr beim Ionisie rungsvorgang zufragmentärmeren Spektren führt. Solche Spektren sind be sonders bei Substanzen mit sehr schwachen Molekülpeaks und bei Substanz gemischen von Vorteil. Zur Erzielung aussagekräftiger Massenspektren negativer Ionen fehlten je doch zunächst die physikalisch-technischen Voraussetzungen.
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